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          銀企攜手江南行之杭州游學記

          編輯:admin 時間:2015-8-31
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               繼四月協會企業北上游學歸來,時隔四月,協會聯合招商銀行長沙分行再次帶領企業前往素有“天堂”美譽之稱的杭州,與有贊和藝福堂進行了一場深度交流。

              8月27日,近20人隊伍浩浩蕩蕩直奔杭州,抵達有贊。在有贊,年輕活力的氣息迎面撲來。健身區創意有贊幣,辦公區墻壁上隨處可見的思維導圖,滿目生機盎然。有贊商戶運營總監冷面為大家分享如何通過經營“人”來提供服務。產品思維,免費為上。冷面首先介紹了有贊微商城、分銷平臺、微小店即全員開店等多樣化微運營模式,實現集服務、營銷與成交于一體的微平臺,通過大數據的分析,為商家提供數據支撐的同時也兼具了客戶關系管理系統及客戶資產管理等功能。值得一提的是,有贊提供的服務中除去全員開店,對商家的開放都是免費的,為什么要免費?有贊要讓人人都可以開店。而這確實是不錯的策略,用免費模式來積攢商家,相對于其它第三方服務商動輒幾千上萬的服務費,免費對商家來說轉移成本要低很多,他們更愿意去嘗試。社會化營銷,不可短視。在有贊的商家中,有些是供貨商,有些是分銷商,如何讓商品在微商中快速流通,有贊設計出了一套社會化分銷系統。供貨商和分銷商入駐有贊平臺后,通過分銷商或有贊商家來幫供貨商賣貨,直接給消費者發貨,省去囤貨環節,解決了供應鏈問題。一定要經營自己的人,一定要從上而下的讓老大帶著全員跟消費者互動起來,要以社交的方式把貨賣出去!叭珕T開店”是有贊為企業量身定制的微電商解決方案之一,讓每一個員工開店,共同銷售公司的產品。全員開店的優勢在于對生產型企業來說,將資源進行了最優配置,真正的激發了員工的積極性,通過全員開店的方式,實現企業產品零售的互聯網化。如此一來,企業就輕松擁有了一支全員銷售軍團,每個員工都可以豹變成一個獨立的媒體及互聯網零售入口,這吻合去中心化的商業趨勢!

          (有贊商戶運營總監冷面分享)

           

              在有贊的交流結束后,第二站我們來到了以倡導老百姓喝得起的健康茶、引導年輕人喝茶為主張的互聯網茶葉領導品牌藝福堂。藝福堂負責運營的副總經理劉洋為大家展現了一個簡單卻不平凡的電商企業,年輕卻大有作為。產品為王。非標類的產品,產品質量更是重中之重。藝福堂集生產、銷售、科研一體化,從源頭把握產品質量,4個茶葉加工廠,全國茶葉主產區6大合作基地,西湖龍井茶合作基地1000余畝,鐵觀音基地1400余畝,各類綠茶基地5000余畝,代用茶基地6000余畝。所有茶葉做到基地化生產,先后樹立了12個大型保鮮凍庫(全國茶企中容積最大的),從源頭上保證了茶葉的新鮮度,每一片茶葉都由研發人員鑒定并經過精挑細選及格入庫,98%的銷售通過互聯網…這些數據讓我們看到這個企業對顧客的責任心,保證了高性價比也兼顧了大眾的消費需求。服務至上,服務加文化。藝福堂的物流中心,全自動流水線作業發貨,使得藝福堂的發貨速度高于行業平均水平的40%。當你的茶作為服務心態去的時候,你會發現沒有人能離開這個服務,就好像水和電一樣,它也是食物,每個人都需要的時候,就是一種服務,你離不開它。 做到服務以后,附加一個文化價值在里面。縮短供應鏈環節,讓利于消費者。傳統的茶葉流通鏈條是“茶農——收購商——批發商——茶廠——批發商——零售商——消費者”,每增加一個環節,產品的成本就增加一定幅度。而藝福堂對接供應源頭,將產業環節縮短為“茶農——藝福堂——消費者”,就極大的爭取了價格空間,讓利于消費者。藝福堂的核心目標是做“更多的客戶”,那么,靠譜的品質和親民的價格是達到這一目標的不二選擇。

           (藝福堂運營副總劉洋分享)

           

               短短兩天的杭洲游學活動告一段落,招商銀行更是為隨行企業組織了一場游學企業交流研討會及烏鎮一日游,兼具交流學習與休閑。企業一致稱杭州游學不虛此行,我們也將傾聽更多來自企業的聲音,為銀行與企業牽線搭橋,做好橋梁工作。

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